Доверчивые люди лучше распознают ложь: парадокс, который вас удивит

Вы когда‑нибудь задумывались, кто лучше всего видит обман? Интуитивно кажется, что это должны быть скептики — те, кто ко всему относится с подозрением. Но исследования говорят об обратном: именно доверчивые люди зачастую точнее определяют, когда их пытаются ввести в заблуждение.

Как такое возможно? Разве доверчивость не делает нас более уязвимыми? На самом деле всё сложнее.

В чём секрет?

Учёные из Университета Торонто провели серию экспериментов и выяснили: люди с высоким уровнем доверия к окружающим демонстрируют удивительную проницательность. Они:

• быстрее замечают несоответствия в рассказе собеседника;

• лучше считывают невербальные сигналы (мимику, жесты, интонацию);

• чаще обращают внимание на мелкие детали, которые выдают ложь.

Дело не в сверхъестественной интуиции. Всё сводится к особенностям мышления.

Почему так происходит?

Доверчивые люди подходят к общению без изначальной установки «все врут». Это даёт им несколько преимуществ:

1. Они открыты к информации. Не отбрасывают детали заранее, а внимательно слушают и анализируют.

2. Меньше предубеждений. Им не нужно «доказывать» себе, что собеседник нечестен — они просто наблюдают.

3. Лучше понимают мотивы. Поскольку они склонны верить людям, им проще представить, почему человек может решиться на обман.

Скептики, напротив, часто попадают в ловушку собственного недоверия. Они так сосредоточены на поиске лжи, что:

• начинают видеть обман там, где его нет;

• упускают реальные признаки неискренности, потому что уже «нашли» то, что искали.

Что это значит для вас?

Не стоит воспринимать эти выводы как призыв стать наивным. Речь не о том, чтобы верить каждому слову, а о гибкости мышления.

Попробуйте в разговоре:

• не спешить с выводами;

• обращать внимание на противоречия в речи собеседника;

• следить за несоответствием слов и невербальных сигналов.

Возможно, именно ваша природная открытость — тот самый инструмент, который поможет разглядеть правду. А скептицизм порой лишь мешает увидеть реальное положение вещей.

Так что, может, стоит немного ослабить бдительность? Вдруг именно это позволит вам лучше понимать окружающих?