Женский журнал

Какие у вас возникают чувства, когда готовитесь к переговорам? Kimberlyn Leary называет три основных причины, которые заставляют некомфортно чувствовать себя перед переговорами. Первая причина – чувство неопределенности, как результат дополнительных сложных факторов, например, новая информация, влияния других людей, которые поставят под сомнение и саму подготовку к переговорам, и перспективы, и желаемый результат. Вторая причина – невозможность контролировать происходящее во время переговоров, поскольку принятие желаемого решения зависит не только от вас. Третья причина – сомнения, человек не может без этого чувства, поскольку вы думаете о том, найдено лучшее решение, быть может, можно было бы добиться большего? В переговорах цениться равновесие, вы должны быть готовыми к эмоциональным атакам. Конечно же, испытывать эмоции – это нормально, причиной эмоций являются гормональные реакции нашего организма в ответ на высказывания, затрагивающие нашу идентичность, статус, роль, принадлежность, автономность – все, что влияет на самооценку и на оценку нас в глазах окружающих. Терпение, вот главный механизм железных нервов, будьте уверенны в себе, и переговоры пройдут успешно.